Gennemslagskraft og argumentation - lær at overbevise

Troværdighed - psykologi - ledelse - overtalelse - "sælg" din idé

På kurset Gennemslagskraft og argumentation bliver du trænet i at virke overbevisende og give modparter en positiv opfattelse af dig selv og det du står for. Færdighederne vil være nyttige i både formelle og uformelle sammenhænge hvor du skal overtale andre til noget eller "sælge" en idé. Du arbejder både med at argumentere konstruktivt for det du står for, og med at håndtere modstand fra personer som er uenige med dig.
Kåre Thomsen, underviseren på dette kursus, har i mange år arbejdet med rådgivning af forhandlere, ledere, kommunikationsrådgivere, politikere m.fl.

Hvem deltager?

Kurset Gennemslagskraft og argumentation er for sælgere, konsulenter, repræsentanter for organisationer, forhandlere, politikere og andre som ønsker at arbejde med deres udadvendte kommunikation. Kurset kan med fordel bruges som overbygning til kurset Forhandlingsteknik og/eller kurset Salgsteknik, men kan også tages uafhængigt af disse. Kurset er også ideelt for ledere der vil styrke deres evne til at motivere medarbejdere.

Udbytte for deltageren

Du bliver bedre til bevidst at påvirke andres mening og følelser. Du bliver således bedre til at klare dig i diskussioner, sælge ideer - eller gøre andre interesserede i at følge din plan. Kurset kan derfor gøre dig til en mere effektiv leder, projektleder, sælger, forhandler eller diskussionspartner.

Udbytte for virksomheden

Virksomheden får en medarbejder eller en gruppe medarbejdere som i langt større grad har mulighed for at påvirke samarbejdspartnere, kunder og offentligheden. En professionel indsigt i hvordan kommunikation og påvirkning fungerer, vil gøre dem til mere effektive forkæmpere for de ideer, projekter eller produkter man ønsker at fremme. Den type medarbejdere kan blive en væsentlig faktor for at virksomheden når sine mål. Ledere som tager dette kursus, vil blive bedre til at lede og motivere deres medarbejdere.

Indhold

Gennemslagskraft og argumentation: Kurset veksler mellem teorioplæg, diskussioner, øvelser og rollespil, og du får personlig feedback på din troværdighed og evne til at formidle overbevisende. Videooptagelser indgår i træningen.

• Mekanikken i argumentation og overtalelse
• Forstå hvordan du selv virker på andre
• Find balancen mellem ligeværdighed og lederskab
• Sådan viser du overskud i vanskelige situationer
• Analysér din egen troværdighed
• Lær at håndtere dem der er uenige med dig
• Byg din argumentation op over modpartens behov
• Sådan skaber du rapport, dvs. bliver mere tillidvækkende
• Læs andres kropssprog, især ansigt og hænder
• Lær at styre dit eget kropssprog bedre
• Forstå og inddrag modpartens motivation og følelser
• Samtaleteknik, herunder lytte- og spørgeteknik
• Lær at glide af på ubehagelige spørgsmål
• Lær at håndtere modstand
• Manipulation gennem umærkelige påvirkninger
• Øvelser med video

Se også disse kursusbeskrivelser: Forhandlingsteknik, Forhandlingsteknik højt niveau, Negotiation Skills Training, Lønforhandling, Politisk forhandling, Salgsteknik