Gennemslagskraft og argumentation - lær at overbevise

Troværdighed - psykologi - ledelse - overtalelse - "sælg" din idé

Bliv bedre til at kommunikere, og lær at argumentere mere effektivt og håndtere modstand! På kurset Gennemslagskraft og argumentation bliver du trænet i at virke overbevisende og give andre en positiv opfattelse af dig selv og dit budskab. Værktøjerne kan bruges til samtaler, præsentationer, forhandlinger og møder. Kurset er bygget op over fire emnegrupper:

1) Forstå din modpart bedre, og forudsig hans/hendes reaktioner
2) Send de rigtige signaler - kropssprog og troværdighed
3) Bliv bedre til at argumentere strategisk
4) Brug dit sprog mere effektivt.

Gennem hele kurset træner du aktivt, fx med videooptagelser.
 

Hvem deltager?

Kurset Gennemslagskraft og argumentation er for alle medarbejdere og ledere som ønsker at arbejde med deres mundtlige kommunikation. Kurset kan med fordel bruges som overbygning til kurset Forhandlingsteknik og/eller kurset Præsentationsteknik, men kan sagtens tages uafhængigt af disse.

Udbytte for deltageren

Du bliver bedre til bevidst at påvirke andres mening og følelser. Du bliver således bedre til at klare dig i diskussioner, sælge ideer - eller gøre andre interesserede i at følge din plan. Kurset kan derfor gøre dig til en mere effektiv leder, projektleder, sælger, forhandler eller politiker.

Udbytte for virksomheden

Virksomheden får en medarbejder eller en gruppe medarbejdere som i langt større grad har mulighed for at påvirke samarbejdspartnere, kunder og offentligheden. En professionel indsigt i hvordan kommunikation og påvirkning fungerer, vil gøre dem til mere effektive forkæmpere for de ideer, projekter eller produkter man ønsker at fremme. Den type medarbejdere kan blive en væsentlig faktor for at virksomheden når sine mål. Ledere som tager dette kursus, vil blive bedre til at lede og motivere deres medarbejdere.

Indhold

Gennemslagskraft og argumentation: Kurset veksler mellem teorioplæg, diskussioner, øvelser og rollespil, og du får personlig feedback på din troværdighed og evne til at formidle overbevisende. Videooptagelser indgår i træningen.

• DISK-modellen: Læg din strategi ud fra modpartens adfærdstype
• Forstå hvordan du selv virker på andre
• Kropssprogets og stemmens rolle i kommunikationen
• Find balancen mellem ligeværdighed og lederskab
• Analysér og forbedr din egen troværdighed
• Sådan opbygger du argumenter der virker
• Lær at håndtere indvendinger og modargumenter
• Motivationstrappen - et hurtigtvirkende psykologisk værktøj 
• Samtaleteknik, herunder lytte- og spørgeteknik
• Sådan håndterer du anbreb og ubehagelige spørgsmål
• Sådan bruger du sprogets værdiladninger til at påvirke andre
• Øvelser med video

Se også disse kursusbeskrivelser: Forhandlingsteknik, Forhandlingsteknik højt niveau, Negotiation Skills Training, Lønforhandling, Politisk forhandling, Salgsteknik